‘Joint venture’ de Rivoira, RK Growers y VI.P Val Venosta para gestionar el mercado asiático

Los grupos Rivoira, RK Growers y VI.P Val Venosta han firmado en Milán un acuerdo de joint venture para la gestión exclusiva y conjunta de los principales mercados asiáticos (Hong Kong, Singapur, Malasia, Indonesia, China, Vietnam, Taiwán, Tailandia, Corea y Japón).

La colaboración entre las tres empresas, centrada principalmente en el desarrollo de la gama Ambrosia™, tiene el objetivo de ampliar el mercado de las manzanas en los países mencionados del continente asiático y fomentar la expansión comercial, dado el gran interés hacia las nuevas variedades en estas zonas.

La nueva compañía estará operativa en la temporada 2018/19 y se presentará formalmente a los operadores en la próxima edición de Asia Fruit Logística (Hong Kong, 5–7 de septiembre de 2018), cuando se dará a conocer también el nombre y los representantes de la joint venture y se detallará la gama y los productos disponibles.

Esta colaboración permitirá coordinar los planes de negocio de las empresas asociadas, gracias a la capacidad de producción de manzanas de los socios (Rivoira y VI.P Val Venosta) y, por otro lado, con las capacidades de abastecimiento y presencia comercial de RK Growers. La acción no se limita solamente a las manzanas ya que el objetivo final es proporcionar una gama completa de frutas y verduras frescas.

La primera oficina de referencia de esta joint venture estará en Hong Kong, a través de RKG Asia Ltd, dirigida por Kevin Au Yeung, que seguirá a los principales clientes a través de un contacto directo local, coordinando sus necesidades con las campañas comerciales de los socios, que abastecerán los mercados objetivo exclusivamente a través de la empresa conjunta, con estrategias compartidas entre las empresas fundadoras.

Marco Rivoira, gerente ejecutivo del Grupo del mismo nombre, ha manifestado que «este tipo de agrupación nos permite llegar más lejos y con más fuerza, con toda una gama de productos interesantes para los importadores y las cadenas de distribución».

Por su parte, Paolo Carissimo, presidente de RK Growers, ha indicado que «desde siempre nos hemos centrado en el desarrollo internacional con la apertura de la primera oficina en Asia, y ahora esperamos un fuerte desarrollo gracias a la progresiva apertura de nuevos mercados». Finalmente, Josef Wielander, director de VI.P Val Venosta, ha señalado que «el desarrollo de nuevas variedades está ampliando rápidamente nuestra gama y nos permite suministrar progresivamente a nuevos clientes; con esta asociación damos un paso importante hacia un compromiso más estratégico, que se une al trabajo ya realizado con los socios de FROM en el área del subcontinente indio y estamos seguros que conseguiremos los resultados esperados por nuestros socios».

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